Проклятие Гэри Халберта, от которого страдают только результативные маркетологи
Ты зарабатываешь деньги на рекламе? Тогда осторожно читай текст дальше, потому что открытый мною секрет принесёт кучу денег, но взамен заберет «блаженство незнания».
Я предупредил.
Если человека, который умеет продавать текстом, разбудить среди ночи и спросить, как быстро и легко научиться в копирайтинг, то сквозь сон он пробормочет — писать продающие заголовки.
Такой ответ прозвучит не только потому, что если заголовок не цепляет читателя, то весь остальной текст можно выкинуть. Не только потому, что правильный заголовок кратно увеличивает конверсию в целевое действие, но и потому, что:
Самый простой способ доказать в любой нише свою экспертность — это легко научить быстрой технике с ощутимым результатом сразу. Применил — получил.
Поэтому все обучатели копирайтингу во все времена начинали с заголовков.
Научить писать заголовки — это жирный лид-магнит.
Когда экспертность доказана — доверие выстроено, можно продавать про схемы текстов, работу с возражениями, разбирать хитрое создание буллетов, внушения, упаковывать выгоду в любопытство, прятать триггеры в пруфы.
Спустя время ты уже легко продаёшь текстом. Будь то воронка, сценарий серии сторис, презентация, страница посадки, рекламное объявление. Чем больше практики и глубже изучение темы, тем больше денег у тебя и твоих клиентов.
Но однажды наткнешься на магические слова Гэри Халберта:
«Думай заголовками»
Сначала фраза может показаться простой, но в один момент, когда ты будешь чистить зубы или делать уборку в квартире, осознаешь её настоящую силу.
Именно в тот момент запускается необратимый процесс превращения тебя из веселого, радующегося даже мелочам человека, в скептического робота. Проклятье начинает действовать.
Когда твой мозг разгадает эту заколдованную фразу, то весь мир рекламы, пиара и коммуникации обнажит перед тобой свою истинную природу:
Любая коммуникация людей — это продажа.
Ты везде начнешь видеть впаривание, убеждение, манипуляции.
Даже в фильмах станешь замечаешь нативную рекламу. Видеть этапы истории и сможешь предугадывать развитие сюжета. Ты на автомате будешь разбирать диалоги героев не по смыслу, а по силе влияния. А шутки друзей перестанут быть смешными — разорвать твой шаблон будет почти невозможно.
Ты не только будешь замечать везде рекламу, но и начнешь думать, как адаптировать её под себя или просто улучшить.
Это же супер-способность? Нет.
В книге «Тим Талер, или Проданный смех» Джеймс Крюс предостерегает об этом проклятии, но Тиму всё же удалось избавиться от него неожиданным способом.
Есть ли такой же простой способ в реальности или уже не спасти результативного копирайтера/маркетолога/таргетолога?
Если бросить занятие, которое так легко приносит деньги? Вернуться в сон, когда поддаешься убеждению рекламы, когда можешь обманываться и покупать на эмоциях. Просто получать удовольствие от просмотра кино, смеёшься над шутками?
Гэри Халберт унес ответ в могилу.
Говорят, что ответ спрятан в книге, которую он написал в тюрьме. Мне не удалось найти, попробуй ты, если захочешь
(вот перевод https://borisgulian.ru/2153/the-boron-letters/)
Ну, а пока коучи, психотерапевты и гадалки пытаются взломать секрет проклятия профессиональной деформации вот как: «Начни переключаться — выпадать в транс из реальности каким-нибудь увлечением.»
Удалось заметить, как и в этой фразе тобой манипулируют императивом? Нет? счастливый ты человек.
Такой же как я, когда раньше зачитывался научной фантастикой, даже забывал поужинать, а от книги отрывался, когда в окно стучался рассвете. Поэтому снова решил по воскресеньям читать только художественную литературу. Выбор пал на перечитать Айзека Азимова «Конец вечности»
Роман снова захватил меня, мир рекламы начал растворяться, а сюжет такой закрученный, что трудно предугадать развязку.
Но когда наступила кульминация, я лишь с сожалением выдохнул «Бляяяя»:
Существование человечества в 2700 году оказалось в зависимости от рекламного объявления из 1932 года.
Будь ты проклят, Гэри Халберт! Будь ты проклят…
P.S. Наверное, единственное спасение — быть узко мыслящим маркетологом, неумелым копирайтером, таргетологом с «хлебушком в голове» и не придавать значения фразе «думай заголовками», но именно такие обречены на более страшное проклятие — безденежье.
(в книге не было иллюстрации этого объявления, но я его воссоздал)
